Tanio kontra darmo

 Rywalizacja sprzyja rozwojowi biznesu. To prawda znana nie od dziś. Dlatego przedstawiciele różnych branż starają się prześcigać się w zdobyciu klientów poprzez nowe, wymyślne sposoby promocji. Nie wszystkie metody są dobre- wówczas musimy liczyć się z tym, że konkurencja wykorzysta nasz błąd. Tak też było w przypadku "starcia" firmy Techland i Bungle.

O co dokładnie chodzi. Obie firmy szykowały kampanie reklamową do wydawanych przez siebie DLC-ków (zawartości do pobrania) do ich czołowych produkcji. Przyglądając się zabiegom obu firm, możemy zobaczyć jak za pomocą prostych manewrów zrobić dobrą promocję. Jednocześnie jest to ciekawy przykład oddziaływania na psychologie gracza.

Zacznijmy od Destiny. Jedna z najdroższych (o ile nie najdroższa) produkcja w historii gier. Ogromny nakład w produkcje, promocje i dystrybucje- wszystko to by ostatecznie otrzymać średnie recenzje i nie zyskać aprobaty graczy. Dodatkowo wielu zirytowała ilość dodatkowych płatnych treści. Twórcy musieli znaleźć jakieś rozwiązanie aby zarobić i zachęcić graczy do grania. I tak też się stało. Tanie i proste. Mowa o promocji poprzez markę "Red Bull". Zabieg wydawał się całkiem kreatywny- gracz musi pójść do sklepu, kupić puszkę napoju energetycznego aby znaleźć w niej kod, który da dostęp do DLC. Proste i tanie? Owszem, jednak dalej wymagające od konsumentów nakładu gotówki. Z daleko widać, że jest to zabieg nastawiony na zysk. "Sprzedawanie" graczom marchewki bardziej zrażało niż przyciągało graczy. Zabieg PR-owski okazał się obosiecznym mieczem.

Jak zareagował Techland? Widząc lukę w działaniu Bungle i Avtivision (producenta gry) stworzył własną kontr-kampanie. Proste i tanie zamienili na proste, darmowe i przynoszące same korzyści. Wystarczyło, że gracze umieszczą na twitterze zdjęcie jak piją wodę z hastagiem #DrinkRightDyingLight. W zamian otrzymają mały DLC.

Na tym jednak nie poprzestali. Stworzyli dodatkową akcję, polegającą na nagrodzeniu całej społeczności graczy. Co dziesiątki tysięcy tweetów #DrinkRightDyingLight twórcy obiecali kolejne dodatki.

Chociaż akcja Techlandu była odpowiedzią na działania konkurencji, jest ona świetnym przykładem przemyślanego PR-u i wykorzystania prostych, praktycznie nic nie kosztujących środków w celu stworzenia lojalnego targetu.  

Advertising Age

Ekipa Ag Age już pod koniec XX wieku opublikowała listę stu najlepszych kampanii reklamowych wszechczasów, które uczyły, poruszały i bawiły na przestrzeni lat. Miało to docenić ich kreatywność i siłę uderzenia. Ranking nosi nazwę Ad Age Advertising Century: Top 100 Campaigns.

W pierwszej trójce najwyższy stopień na podium zajęła reklama Volkswagen - "Think Small" z roku 1959-tego, kolejno uplasowała się Coca-Cola z "The pause that refreshes” (rok 1929). Trójkę zamyka Marlboro "The Marlboro Man" (1955). Ostatnie, setne miejsce zajęła reklama Lyndon Johnson for President "Daisy" (1964). 

Teraz, z nowym wiekiem, reklamy i kampanie reklamowe różnią się od tych, co w minionych latach. Przez ostatnie piętnaście lat marketing i media wychodziły ze swoimi przekazami do ludzi, chcąc dokonać niesamowitego przewrotu w mediach cyfrowych, by zobaczyć jak potencjalni konsumenci zwracają uwagę na markowe przekazy. Ekipa  Ad Age na nowo  opracowała nowy ranking najlepszych reklam NASZYCH czasów. Utworzenie listy było oparte na tych samych kryteriach, co w pierwszym zestawieniu. Jury miało ocenić je według:

1. Czy reklama lub kampania była przełomowa i czy można było odczuć po jej wyświetleniu zmiany w kręgach reklamowych lub popkultury?
2. Czy reklama utworzyła własną kategorię dla takiego gatunku lub marka umocniła się jako najlepsza w swojej kategorii, jako nr 1
3. Czy była po prostu niezapomniana!

Dostarczono sędziom listę pięćdziesięciu nominowanych, by zagłosowali no swoich piętnastu faworytów, mieli ich później sklasyfikować. Zasada była prosta, wygrywa ta kampania, która zyskała najwięcej głosów z listy sędziów i została umieszczona w końcowej klasyfikacji.

ZWYCIĘZCY:

 #15 UNICEF: Tap Project

Akcja uświadamiająca, jak wielką wartością jest czysta woda.

#14 Chipotle: Back to the Start

Spot reklamujący sieci fast foodów Chipotle.

#13 Budweiser: Whassup

#12 Metro Trains: Dumb Ways to Die

Kampania ma promować bezpieczne zachowania w metrze.

 

#11 Dos Equis: Most Interesting Man in the World

Reklama piwnej marki Dos Equis

#10 American Legacy: Truth

Antynikotynowa kampania

#9 P&G: Thank You, Mom

Kampania Procter & Gamble skierowana do mam.

#8 Apple: Get a Mac

#7 American Express: Small Business Saturday

#6 Burger King: Subservient Chicken

#5 Red Bull: Stratos

#4 Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like

#3 BMW Films

#2 Nike +: Fuelband Does it All

#1 Dove: Campaign for Real Beauty

http://adage.com/lp/top15/#intro